• 实战案例│第九季R&G项目再次见证团队蜕变
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    2018-12-11 16:47:43

  • 序言:第九季R&G项目完美收官,面对团队难?管理难?销售难?这波操作值得参考!
     
    近来听到最多的就是市场越来越难做,行业的竞争压力越来越大;当面对严峻的外部环境变化时,唯有快速应变、积极直面问题、找到方法突破、打造高效的团队才能应对挑战。



     



    11月3日-11月25日,第九季R&G项目再次启动,上海汶水、浦东、青浦三个门店联动出击,深圳香江店、西安太白红星店、齐齐哈尔共计等6个城市门店参与本次项目。
     


    R&G项目是什么?

    Refined(优化,精细化)&Growth(增长),全称“儿童家具专卖店精细化与业绩增长管理系统”。是一套连锁门店的运营管理系统,终端门店标准化管理系统,销售人员状态提升系统,再到终端零售客户的引流和成交,客户关系管理的终端运营系统,是真正意义上解决连锁门店业绩提升和运营系统的模式。


    6位项目老师全程驻扎门店,通过周期性观察、整体市场调研、数据实时分析等,及时发现门店问题,给出解决方案,23天全程一对一门店指导培训,帮助团队成长蜕变。
     


     
    培训现场合照


     
    项目期间团队面临很多难题
     
    01
    团队难题
    团队自信心不足、配合不到位、积极性不高;
     
    02
    门店问题
    店面形象无亮点、吸引力不足、留不住客户;
     
    03
    销售问题
    销售思路单一、压单无技巧、客户跟进不合理;
     
    04
    管理问题
    管理思维不清晰、管理粗放;
    由于目标缺失,管理不善,团队受挫易流失,造成向心力不足,导致团队无法得到真正的学习成长,长此以往,极易形成恶性循环。基于以上现实存在的难题,R&G项目老师根据系统的项目方法,结合实际情况对症下药。首先对门店进行“六大功能区”“五觉系统”的打造,全面提升门店形象,松堡王国帮助建立完善的门店管理机制,指导店长学习“门店管理十步曲”方法,首要解决门店形象和管理问题。
     


     
    门店形象展示



    16大晨会流程、“六位一体激励系统”松堡王国通过切实有效的方法解决团队问题。让团队乐于开会,善于分享,带着快乐的心情工作好每一天,真切的融入到团队和工作中。
      
    建立门店主动学习机制,通过“日过三关”学习法则形成标准的方法和模式,松堡王国在帮助团队成长的同时让团队慢慢养成自主学习的能力。唯有学习才能不被淘汰,只有建立团队长期有效的学习机制,才能在销售工作中创新突破。项目老师从产品知识、品牌知识、行业知识、销售技能等其他相关知识进行层层递进式培训,帮助团队一步步突破销售瓶颈,全面提升团队的综合作战能力。



     
    夕会通关学习



    本次R&G项目给团队带来的改变是巨大的,松堡王国让管理者意识到团队问题,并给出核心解决方法,帮助团队快速成长,敢于挑战和突破自己,同时也得到了团队成员的反馈和支持。
     
     

     
    团队成员反馈



    23天的努力和付出,不仅是团队的成长突破,本次R&G项目也取得了优异的成绩,六店总业绩突破250万,其中齐齐哈尔完成率达162.79%,上海汶水店单店总业绩突破68万。项目的结束才只是开始,团队收获到的成长和受到的深远影响,才是让改变延续下去的动力。
     
     

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